做教育培训，最重要的事情莫过于招生了。

面对不同的学员，招生方案都不同。

生源的获取方案很多，但合不合适你用，就要在实践中进行摸索。
说到招生就免不了要做一些活动、可以是线上活动，也可以是线下活动。

培训班做活动，可以要根据一些特定的日期来做，节日活动就是吸引人气的好方法。

中国的节日可以分为这几类：

★ 传统节日：春节、元旦、元宵节、寒食节、清明节、端午节、七夕节、中秋节、重阳节、腊八节、小年、立春、立冬。

★ 法定节日：妇女节、劳动节、母亲节、儿童节、父亲节、感恩节、国庆节等。

除了上述节假日，我们还可以自创活动日，如，同学生日会、周年庆、夏令营等。

确定好了活动日子，就要开始制订活动计划，最好是一个年计划，统筹规划，制订好后，活动的很多资料、材料都可以共用，有些也可以重复使用，不用做一场丢一场。

活动不一定都是线下，线上也可以做。

关键是活动要有创意和吸引力。

① 活动目标要明确

对于各类型的学生，还有家长进行分类，有针对性拟定活动主题。例如，上半年找几个节假日，活动中可以把重点放在展示教学规划和教学质量上，这有利于学生的报名和续班。下半年侧重于宣传、口碑、利于招生。目标不同，活动策划也会不一样。

② 活动主题要鲜明

不仅主题要鲜明，主题之间要有连续性。就像看连续剧一样，一集接一集，一环扣一环。策划好一系列活动，一个接一个来，从多个角度延续活动的宣传，突出主题，引起关注度。

常用的招生方式有：

体验课招生、地堆招生、会议招生、口碑转介绍等方式。而在线上(网上)作为教育培训行业发展重点方向，线上推广宣传是不可或缺的一部分。

现在已经有不少培训班拥有自己独立品牌的网校系统，可以直播，也可以把课程做成PPT、课件、多媒体等形式，进行网上销售。

独立品牌的网校系统，建议选择商弈云网校系统，它功能齐全，稳定成熟，且有裂变系统，让你的课程自发性传播。并且还支持APP，小程序，PC端，微信、商城等。

该系统还支持知识付费型的奖励机制，网上有人点击观看，点赞，可以按点播量分佣金。这种形式有利于课程大范围传播，请不同的老师，可以讲不同专业的课程。

不限于语数英等，还可以录制如职业技能、会计证、英语四六级、公务员考试、音乐、舞蹈、乐器、会计等职业技术等课程，为不同需求的用户提供学习服务。

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